Om varför ständiga kampanjer kan skada ditt företag och hur du hittar en hållbar prisstrategi året runt
I dagens företagsklimat finns det alltid en anledning att köra en kampanj: Black Friday, Cyber Monday, mellandagsrea, vårrea, sommarrea, back-to-school, singles day… och däremellan alla ”köp nu – 20% i helgen”-kampanjer som sociala medier nästan förväntar sig av dig som entreprenör.
Det är lätt att börja tro att man måste hänga med.
Att kunder ”kräver” rabatter.
Eller att konkurrensen blir för tuff annars.
Men risken är att du långsamt bygger något du aldrig menade:
Ett företag där kunden väntar på rabatten – istället för att köpa för att ditt erbjudande är värdefullt.
Rabattfällan: När kampanjer börjar styra kunderna i stället för ditt värde
Rabatter är inte farliga i sig. Problemet uppstår när de blir en strategi i stället för ett verktyg.
För vad händer när du ofta sänker priset?
- Kunder börjar vänta. De tänker: ”Det kommer ändå en ny rabatt snart.”
- Fullpriset tappar sin tyngd. Det känns inte längre som ”ordinarie pris”, utan som ”överpris”.
- Ditt erbjudande devalveras. Det uppfattas inte som lika värdefullt, fast du vet att det är det.
- Vinsten krymper och pressen ökar. Många företagare blir fast i en spiral där rabatter är enda sättet att få upp försäljningen… vilket gör det ännu svårare att ta tillbaka fullpriset.
Det är en fälla som är svår att ta sig ur när den väl sitter.
Behöver man köra kampanjer under Black Week? Nej, inte om det inte gynnar dig!
Många entreprenörer känner pressen extra hårt just under Black Week och liknande kampanjtider. Det kan kännas som att ”alla andra” kör rea, så då man måste väl vara med?
Men det finns tre viktiga frågor att ställa sig:
Stärker den här rabatten mitt varumärke, eller skadar den det?
Lockar jag in rätt kunder, eller bara de som vill ha billigast pris?
Ger det här mig vinst, eller bara volym?
Svaret är ofta tydligare än man tror.
Det bästa är: du måste inte vara med.
Du får välja själv vilka kampanjer som passar ditt företag och vilka du medvetet avstår från. Det är en styrka, inte en förlust
Hur säljer man då året runt, utan att falla in i rabatträsket?
Här är några hållbara riktlinjer för att behålla värdet i din produkt eller tjänst:
1. Stärk ditt värde – inte ditt pris
Berätta varför ditt pris är som det är. Förklara tydligt vad kunden faktiskt får. Dessutom kan du beskriva vilken förändring ditt erbjudande skapar. Slutligen kan du konkretisera vilket problem du löser. När värdet är tydligt blir priset lättare att motivera.
2. Använd rabatter strategiskt – inte slentrianmässigt
Välj dina kampanjer med omsorg. Gör dem meningsfulla! Till exempel kan du erbjuda något vid lansering av en ny produkt. Ett annat tillfälle är när du firar ett jubileum. Du kan också ge betalande kunder en exklusiv förhandsdeal. Poängen är att rabatten ska kännas unik, inte förväntad.
3. Ge värde i stället för sänkta priser
Om du vill göra något extra för kunden kan du:
- Lägga till bonusmaterial.
- Förlänga support eller garanti.
- Bjuda på frakten.
- Erbjuda ett miniformat eller prova-på.
Det stärker relationen, utan att sänka värdet.
4. Kommunicera konsekvent
Ju tydligare du är med att dina produkter kostar det de kostar, desto tryggare blir kunderna. Folk köper trygghet, inte bara pris.
5. Våga hålla ditt pris
Det här är den svåraste punkten, men också den viktigaste.
När du står stadigt i ditt värde, gör också kunderna det.
Rabatter ska hjälpa dig, inte styra dig
På Företagslabbet jobbar vi mycket med just detta: att hjälpa entreprenörer ta fram affärsmodeller som fungerar över tid och långsiktiga prisstrategier.
Vi pratar om hur du:
hittar ditt rätta pris.
bygger värde i din kommunikation.
kan veta när rabatter är smarta och när de inte är det.
attraherar rätt kund, inte bara fler kunder.
Här står du aldrig ensam i att räkna, reflektera och finjustera. Du får stöd av andra entreprenörer som brottas med samma frågor och rådgivare som guidar dig rätt.
Ditt pris är en del av ditt varumärke, så behandla det med omsorg
Din produkt eller tjänst är värd det du tycker att den är värd och när du bygger ditt företag på värde i stället för rabatter, då bygger du också något som håller över tid.
Vill du få hjälp att skapa en långsiktigt fungerande affärsmodell och prisstrategi?
Läs mer eller ansök till Företagslabbet via länken nedan.