Varför sälj är viktigt
Att sälja kan kännas obekvämt för många som precis har startat företag. Kanske känns det som att du måste vara övertygande, ha ett perfekt ”säljsnack” eller kunna argumentera dig till ett ja. Men riktigt bra sälj handlar inte om att prata mest – utan om att förstå kunden och skapa en lösning som faktiskt gör skillnad.
Lyssna mer än du pratar
Det kanske låter enkelt, men att lyssna aktivt är en av de mest kraftfulla säljstrategierna som finns. När du lyssnar på riktigt – med nyfikenhet och närvaro – förstår du kundens behov på djupet. Vad brottas de med? Vilka mål strävar de efter? Och hur skulle deras vardag kunna bli enklare?
När du förstår detta kan du också koppla ditt erbjudande till något som faktiskt spelar roll för kunden. Och det är då det börjar hända grejer på riktigt.
Ställ rätt frågor – inte flest!
Det handlar inte om att rabbla frågor från en mall, utan att våga stanna upp och gräva lite djupare.
Fråga inte bara: ”Vad letar du efter?” fråga också: ”Vad gör det här problemet besvärligt för dig?” eller ”Vad har du testat tidigare som inte fungerade?”
Ofta är det först när kunden får reflektera som det verkliga behovet blir tydligt, både för dig och för dem.
Tvekan är inte ett nej, det är en chans
De flesta kunder tvekar. Det är helt naturligt. Men istället för att tolka det som ett avvisande, kan du se det som en möjlighet till fortsatt dialog. Säg till exempel:
– ”Jag hör att du tvekar lite – vill du berätta mer?”
– ”Finns det något som känns oklart?”
Genom att bemöta invändningar med lugn och nyfikenhet visar du att du är lyhörd. Och det om något bygger förtroende.
Därför pratar vi sälj på Företagslabbet
Att sälja sin idé eller sitt erbjudande kan kännas utmanande, särskilt i början. På Företagslabbet hjälper vi dig att sätta ord på värdet i det du erbjuder, förstå kundens perspektiv och känna dig lite tryggare när det är dags för första kundmötet.
Det handlar inte om att bli en ”säljare” – utan om att våga prata om det du brinner för, och kunna visa varför det är värt att investera i.
Sälj behöver inte vara påträngande eller komplicerat. I grunden är det bara en form av kommunikation, där du hjälper din kund att fatta rätt beslut.
Ansök till Företagslabbet
Nyfiken på hur vi kan stötta dig med sälj och affärsutveckling?
Läs mer om vår verksamhet här eller ansök direkt via knappen nedan ⬇️